Do Escritório de Gustavo Ferreira
Quarta-Feira, 09/11/2016, 08:24
Caro Amigo,
Hoje é um dia especial!
Porque ontem voltei de férias…
E além de estar super pilhado com grandes mudanças…
Agora sou tio! 😀
Até coloquei a música do Rei Leão na hora do parto 😉
Eu ia escrever um e-mail com várias coisas legais para você, mas estou com pouco tempo e vou ser breve, ok?
#1… Donald Trump é presidente dos Estados Unidos
Acordei com essa notícia hoje… não vou falar dos impactos globais que isso causará, mas da ESTRATÉGIA usada por ele…
Ele usou de ponta a ponta da sua campanha o gatilho mental da Polarização.
Meus grupos fechados de estudo ficaram loucos estudando a campanha e o discurso dele…
Quando ele dizia que iria tornar os EUA fortes novamente, que ia expulsar os mexicanos (e construir um muro)…
Com a “idade” do discurso dele de SETE anos (ou seja, minha sobrinha de 8 anos entende TUDO que ele disse)…
Virou presidente.
Mesmo sendo preocupante do ponto de vista político, é uma vitória da estratégia.
Então…
Qual a SUA estratégia de comunicação?
Não precisa construir um muro… Mas como você vai se posicionar sobre assuntos polêmicos?
#2… A carta de vendas de 3 frases que só funciona uma vez
Na minha viagem a Itacaré, tinha uns meninos com um GAFANHOTO na cabeça.
A quebra de padrão foi feita, porque chama a atenção.
Depois, eles chegavam para os turistas e falavam…
“Posso mostrar meu trabalho para você, sem compromisso?”
Pela curiosidade e pelo “sem compromisso”, quase todos aceitavam.
Então eles faziam uma flor com folhas de coqueiro… ficou linda…
Quando mostrou para mim, ele deu a flor na minha mão e disse…
“Agora dá para sua mulher.”
Veja, ele ativou o “gatilho” da curiosidade, reciprocidade e compromisso e coerência.
Agora, faltava a chamada para ação…
“Ajuda o negão, aí!”
Mesmo se alguém insistia em devolver a flor, ele dizia “estou te dando, é para você”…
E as pessoas se sentiam culpadas por não “ajudarem o negão”.
Veja, acredito que eles conseguem faturar 4 dígitos por mês com essa estratégia…
Mas ela só funciona uma vez.
A grande pergunta é…
Que outras estratégias eles poderiam usar para ganhar mais dinheiro?
É um exercício interessante.
Então faça isso 🙂
Se você ganhasse a vida fazendo esculturas com folhas de coqueiro… que estratégia você usaria para vender mais?
(para deixar mais desafiador, monte uma estratégia COM, e outra SEM internet)
À Sua Riqueza e Felicidade!
Gustavo Ferreira
PS: estou fazendo MUITAS mudanças na CopyCon e talvez eu diminua um pouco o ritmo dos e-mails… mas decidi que vou trazer algumas “bombas” nesse fim de ano 🙂
PPS: você já leu o artigo sobre os gatilhos mentais?
